Acquisition
Générer des leads B2B sur internet : la méthode
9 septembre 2026 · Orelyo
En B2B, les cycles sont longs et les décideurs multiples. Un bon dispositif digital génère des prospects qualifiés chaque semaine, pas seulement du trafic.
1. Capter la demande existante
- Google Ads sur les requêtes « solution + besoin » ;
- SEO sur les pages comparatifs, alternatives et cas d'usage.
2. Créer la demande
- LinkedIn : contenu des dirigeants et publicités ciblées par fonction ;
- Meta : étonnamment efficace en B2B pour le retargeting.
3. Convertir
Des landing pages par cas d'usage, une démo ou un diagnostic gratuit comme offre d'entrée, et un formulaire qui qualifie (taille d'entreprise, besoin, délai).
4. Nourrir
Newsletter, études de cas et séquences e-mail pour les prospects pas encore prêts.
5. Mesurer jusqu'à la signature
Relier le CRM aux campagnes pour savoir quel canal génère des contrats, pas seulement des formulaires.
En résumé
Lead B2B = capter + créer + convertir + nourrir. Parlons de votre pipeline.
Plus de CA, un coût d'acquisition plus bas, plus de prospects
Diagnostic gratuit de 30 minutes : vous repartez avec trois priorités concrètes.