Quel budget publicitaire pour une PME ?

« Combien dois-je investir ? » La bonne réponse part de votre objectif de chiffre d'affaires, pas d'un pourcentage arbitraire.

Partir de l'objectif

1. Nombre de nouveaux clients visés par mois ;
2. Taux de transformation lead → client ;
3. Coût par lead estimé sur le canal.

Exemple : 10 clients par mois, 1 lead sur 4 signe, 50 € par lead : 40 leads × 50 € = 2 000 € par mois.

Les planchers réalistes

• Google Ads local : 1 000 à 1 500 € par mois ;
• Meta / Instagram : 1 500 € par mois pour tester plusieurs angles ;
• TikTok : 50 € par jour par groupe d'annonces.

Répartir

Commencez par le canal qui capte la demande existante (Google), puis ouvrez un canal de création de demande (Meta, TikTok) une fois le premier rentable.

En résumé

Le budget se calcule à partir du coût d'acquisition cible. Faisons le calcul ensemble.